PUBLICIDAD

La publicidad es una técnica de comunicación comercial que la empresa utiliza dentro de su estrategia de marketing.

A través de los anuncios publicitarios se realizara la comunicación para dar a conocer la tienda y los productos que puede obtener en el establecimiento o el tipo de  ofertas que se realiza con el objetivo persuadir a los clientes para que adquieran los productos.Se difundirá a través de la pagina web y las redes sociales.

Publicidad directa.

Es aquélla enviada por correo postal o entregada en persona al consumidor potencial.

Los catálogos de entregará  a los clientes para las próximas compras al realizar la adquisición de algún producto.

Los folletos con la promoción de un grupo de productos se entregara a los clientes de la misma manera que los catálogos.

En el interior del punto de venta para influir en el comportamiento de lo posibles clientes que visiten la tienta se  realizara la publicidad con la ayuda de mobiliario o elementos de exposición del producto.El objetivo principal es informar de la existencia y ubicación del producto,asesorar sobre las ventajas y características del producto,persuadir de que el producto es mejor  e inducir a a compra.

El material publicitario utilizado se elegirá  para nuestra tienda debera tener las siguientes características:

• Llamar atención del consumidor, despertando su interés.
• Utilizar elementos que serán percibidos por el consumidor positivamente.
• Ofrecer credibilidad al consumidor, que desconfía de los anuncios publicitarios.
• Servir el recuerdo de otros anuncios publicitarios en otros medios.

En las entrada anterior hable del tipo de mobiliario que se va a utilizar en la dicha tienda.

Imagen 1.Pequeño display

El material publicitario de utilizara en función de las características adecuadas que tenga para conseguir los objetivos propuestos con la campaña de promoción y se elaborara un cronograma anual de las campañas de publicidad en el punto de venta, donde se reflejan las fechas de inicio y final de cada actividad.

Carteles 

En los carteles de precio del exterior d ella tienda se ofertaran productos de primera necesidad para que los clientes vean inmediatamente y recuerden su precio con el objetivo atraer a un mayor numero de personas al interior del comercio.

En el interior del establecimiento se utilizaria diferentes tipos de carteles para informar al cliente de precios de los productos.

Tipo informativo , anunciando que un producto esta en oferta y cual es su precio.De ahorro aparece el precio anterior a la oferta , por lo que el cliente puede calcular realmente cuanto se ahorraría en ese momento con la compra del producto.Existen otros tipos de carteles y el uso de cada tipo dependerá del objetivo de cada campaña de promoción.

Los carteles responden a criterios estéticos, con la composición armónica, sus elementos integrantes equilibrados gramaticalmente y sus puntos están escogidas estratégicamente para influir ene l consumidor.Para situar proximos a productos de utilizarás carteles circulares u ovaladas, el material de cada cartel se empleara en función de la utilidad y la duración.


Packaging

Los productos vendidos en nuestra tienta dispondrá de bolsas y papel envoltorio llevaran características del punto de venta que identifique a al tienda,como color , el material utilizado y el logotipo.

PROMOCÍON

 Vales-Regalos

El público destinatario para esta campaña será toda aquella persona que adquiera productos de la sección de perfumería con motivo del Día de San Valentín, el Día de la Madre.... Con el objetivo de obtener mayor fidelización por parte de dichos clientes y dinamizar las ventas del establecimiento.

Se trata de una oferta sin precio con una duración de una semana hasta el día festivo indicado el vale-regalo.Se entregarán a los clientes al realizar compras  anteriores realizadas en el establecimiento.

Oferta especial.

Este tipo de promoción consiste en poner a la venta un stock de un determinado producto , a precio más bajo más bajo del habitual durante un tiempo.

La promoción de la oferta especial va dirigida a los clientes habituales de la tienda para aumentar su fidelidad, así como también dar salida a productos como estuches de perfumes o de cremas faciales anti edad.Se promocionara través de las redes sociales como son Facebook y Twitter. 

Aplicando este tipo de oferta se obtiene buenos resultados a corto plazo en cuanto al incremento de las ventas.

 Tres por dos.

El público destinario de esta promoción serán los clientes habituales y no habituales del establecimiento con la finalidad de dar a conocer nuevas marcas y dinamizar las ventas.

La promoción del tres por dos ofrecerá llevarse tres unidades de champús, geles de baño y otris prodcutos de higiene  pagando solamente dos . Se trata de una oferta de precio con una duración de un periodo de una semana. Se promocionará a través de las redes sociales como son Facebook y Twitter, y a través de emails a los clientes que tengan la tarjeta de fidelización de nuestra tienda.

Las fechas del inicio y final de cada una de las campañas de promociones, dirigidas a consumidores, se realizarán en fechas relacionadas a los festivos nacionales y locales del municipio donde está situada la tienda:

• El Día del Padre, San Valentín, el día de la Madre, estas fechas del año son especialmente emotivas, por lo que se organizara un concurso que les despierte recuerdos, vivencias y experiencias personales.
• En épocas de gran consumo, como puede ser en Rebajas, Navidades, o el Black Friday, ofrecer descuentos y cupones promocionales se puede convertir en una excelente oportunidad para aumentar las ventas e incluso conseguir que más publico visiten el establecimiento.

Y todo eso se reflejara en un cronograma anual  de las campañas de promoción.

AMBIENTACIÓN EN EL PUNTO DE VENTA

MEDIOS FÍSICOS

Cabeceras de góndola

La forma de presentación de los productos atractiva utilizar las cabeceras de góndolas, realizando una exposición en masa del producto en las estanterías de productos que estén en promoción.

Las cabeceras de las góndolas son lugares primordiales para situar materiales de PLV y sobre todo aquellos que son expendedores, como geles de baño o cremas hidratantes corporales. El diseño de este tipo de PLV tendrá en cuenta las dimensiones de las góndolas para adecuarse perfectamente al mobiliario existente en el punto de venta y no sobresalir ni ser demasiado pequeño en relación a él, donde se colocan productos destacados o de promoción.

La tienda dispone de un plano de cabeceras disponibles y éste debe se renovará con cada acción promocional que se ponga en marcha, máximo 15 días.

Las islas 

Las islas en el Punto de Venta se ubicarán fuera del lineal del producto, causando un efecto sorpresa entre los clientes, que no esperan encontrarse con un producto fuera de su ubicación original. Para darle más fuerza a la acción de la Isla se llevarán a cabo otras acciones publicitarias como pueden ser carteles o apilamientos atractivos que refuerzan el impacto visual del elemento.

 Los productos que completarán la isla, compuesta por un un soporte bajo estilo mesa redonda , serán estuches u ofertas que ofrece la tienda. Como decoración se añaden los regalos por una compra de una marca determinada o por compras superiores de una cantidad establecida. Es una manera de recordar el sabor de esa combinación.

MEDIOS DE ESTIMULO

Ambientación sonora 

La atmósfera supone la calidad del ambiente en el entorno de la tienda, percibido por los clientes a través del sentido sonora.

El sonido, procedente tanto del exterior como del interior, puede mejorar o deteriorar el ambiente de compra de una tienda. Es necesario evitar, mediante el adecuado aislamiento del punto de venta, los indeseables ruidos externos que incomodan el acto de la compra. En el interior, el sonido sirve para modificar el estado de ánimo mediante la música de fondo.

La música lenta, por el contrario, disminuye la ansiedad y la rapidez de los compradores, haciendo que se tomen su tiempo y compren lentamente, lo que es favorable en locales pequeños y medianos. Lo mismo sucede en restaurantes, en donde suena música clásica para que los comensales disfruten más de la comida con el tiempo debido.

La música clásica también sirve en una tienda de lujo. Da una sensación de alcurnia y los lleva a comprar productos de lujo,  perfumes o accesorios.

Y todo eso con el objetivo estimular a los consumidores para vender más en tu negocio, es decir, influir a la conducta y a las ventas.

Ambientación olfativa. 

Cada vez cobra más importancia y aporta mayor valor añadido la aromatización en todos los ámbitos y sectores. Los aromas son capaces de crear ambientes únicos y confortables, aumentando la satisfacción de visitantes, consumidores y personal empleado.

Las fragancias agradables son ingredientes importantes para crear condiciones ambientales que estimulen a comprar.

Incluimos una serie de técnicas de medios de estímulo, que permiten crear un entorno que configura el ambiente de la tienda y los estados emocionales que producen al consumidor, influyen en diferentes dimensiones del comportamiento de compra en punto de venta como la compra no planificada, la posibilidad de regresar al punto de venta, el gasto no planificado, el gusto por el ambiente general de la tienda y el tiempo de permanencia en el mismo durante el acto de compra. 

Por ello después de realizar estudios de diferentes olores el afecto que tienes sobre las personas, se ha elegido el más adecuado para la dicha tienda, NGAPALI (similar bronceador): La arena húmeda y el olor de la toalla mecida por el viento con notas de mango y coco, nos trae el recuerdo del olor salobre de la brisa marina de las playas de Birmania.

En los meses de verano se utilizará intensidad más baja que el resto del año, debido que somos más sensibles a olores en esa época del año.

En los comercios: los clientes captan un olor agradable, por tanto:

•   Evalúan mejor el entorno y los productos.
•   Consumen más y por tanto aumentan las ventas.
•    Aumenta las posibilidades de querer volver al establecimiento.
•    Aumenta el tiempo de visita en el comercio.
•     Aumenta la fidelización del cliente.

Ambientación visual.

Las opciones elegida de ambientación sensorial a través de ambientación visual

Se incluirá la técnica de ambientación visual utilizando decorados más creativos,presentación  repetida de un mismo producto fuera de su sección de forma llamativa y en varios sitios diferentes y espejos situados en lo alto de expositores de productos perecederos , para que el consumidor potencial pueda ver con todo el detalle el producto.

Entre las técnicas se han elegido estas técnicas ayudan a   generar la atracción, despertar el interés, provocar el deseo y motivar una acción (AIDA) ya que entre otras técnicas como gustativa  no es la más adecuada para los objetivos que se quiere conseguir.

 Creación de Ambientes

Forma creativa de animación en le punto de venta. Los motivos para establecer estos ambientes pueden ser cualquier acontecimiento y especialmente, fechas señaladas como: semana santa, navidad, día del padre, etc.La creación de ambientes implica cambios en la disposición del establecimiento, nuevos decorados, productos apropiados,etc.

Medios psicológicos

A través de los instrumentos de promoción  como "tres por dos" se aplicara esta técnica, una de las ventajas es que  se consigue aumentar las ventas de varios productos,aunque reduce del margen de beneficios.Otro instrumento a utilizar es "rebajas" durante un periodo determinado , es eficaz para atraer a la clientela, y por tanto, para incrementar las ventas.
 Se regalan un producto a un envase de tamaño inferior al normas, como las muestras pequeñas de las fragancias,cremas...es adecuada incrementar las ventas de nuevos productos que pueden ser complementarias.

Se destacan otros medios personales ya que no son las más adecuadas para un comercio como una perfumería porque contribuyen un ambiente lúdico que eso puede crear un sentimiento d agobio en los clientes.

DISPOSICIÓN DEL PUNTO DE VENTA

Presentación de la tienda

Este post es sobre un comercio simulado de tienda de 100 m2 donde se venden  productos de perfumería y belleza e higiene.

Además de perfumes, cosméticos, artículos de cuidado personal, la tienda ofrece asesoramiento personal de belleza, regalos, ofertas interesantes, promociones exclusivas y muestras gratis de tu elección con cada pedido.
La tienda esta ubicada en el centro de la ciudad en una calle más transitada, rodeada de otros comercios . Los comercios de la competencia la más cercana esta situada en 200 m aproximadamente.

Surtido

El diseño y la ambientación de los entornos comerciales y la colocación de los productos en ubicaciones específicas de acuerdo a sus características, son componentes estratégicos que permiten diferenciar y posicionar a las enseñas detallistas.

En la tienda de realizaran ventas de gran diversidad de productos, en creciente evolución, considerados en su mayoría de gran consumo. La amplitud de  productos o productos de diferentes familias va a ser la siguiente: perfumes, jabones, lociones, tintes capilares, champús, cremas, alta cosmética, cosmética natural, sales de baño, artículos de depilación, bronceado, productos para el afeitado, aceites corporales, geles de baño, cuidado de las uñas o maquillaje, entre otros muchos. 

Público objetivo

Las tendencias que se dan respecto a los clientes de este tipo de productos son las siguientes:

• El público es cada vez más joven, sobre todo para el consumo de perfumes y cosmética.
• El tipo de productos que compran es diferente por tramos de edad (anti-acné, hidratantes, anti-arrugas…).
• Cada vez crece más el segmento del cuidado personal del hombre.

Ubicación y  superficie.

La ubicación de la puerta de acceso a la tienda estará desde la calle principal, con más transito de peatones.  Sólo habrá una puerta de entrada y salida al mismo tiempo.En un establecimiento de venta en libre servicio, la experiencia ha demostrado que la clientela circula en sentido giratorio contrario a las agujas de un reloj.La entrada estará ubicada por  el lado derecho del edificio. La ubicación de la línea de cajas estará en la izquierda dela entrada.

El escaparate 

El escaparate es el principal vehículo de comunicación y atracción entre el establecimiento y su clientela. Para ello debe sintetizar y reflejar la atmósfera y el estilo de tienda, es decir, lo que es y lo que vende.

No sobrepasará los 15 días sin variar y se adecuará a los diferentes eventos anuales. El escaparate será cerrado, con un fondo que no permitirá ver el interior de la tienda.

Por ejemplo,en la época de rebajas se expondrán productos selectas en ofertas y regalos de promoción que haya. 

Situación de la secciones.

Se fijará la ubicación de las diferentes secciones con un oren lógico y racional que facilite la orientación de la compra de los clientes del establecimiento.

Los productos más vendidos o productos de atracción (champús, gel de baño, desmaquillador de uso diario, pasta de dientes…) se colocaran distante  para que el cliente recorra la mayor superficie del establecimiento posible.

Los productos y secciones se situarán de manera que se complementen (el tónico con el jabón de cara de la misma marca).

La circulación

 Cuando el cliente está dentro de la tienda, ¿se mueve como él quiere o como el comerciante desea?

Podemos influir en el recorrido que realice el cliente dentro del establecimiento si tenemos en cuenta la distribución de ciertos elementos de amibientación en el punto de venta y del mobiliario (distribucion de expositores, stands, gondolas de cabezera...). En el siguiente gráfico se refleja la longitud del recorrido y la circulación itineraria de nuestra tienda.

La distribución de la superficie del establecimiento.

La distribución adecuada de la superficie de nuestra tienda sera determinante para alcanzar el objetivo, puesto que determinara el flujo de la circulación y las ventas por impulso.

Una vez dentro el local, los compradores tienen tendencia natural a  dirigirse hacia la derecha y circular en sentido contrario a las agujas del reloj, como sentido normal o flujo de circulación.

Zona caliente son aquello puntos de venta donde el paso de las personas es superior a la media de la zona; por el contrario la zona fría son aquellos puntos con menor trasiego de clientes que la media de la zona.

En el gráfico anterior se refleja la división de la tienda por los puntos de venta  fríos y calientes.su localización esta dependiendo de su punto de acceso, y las que se tienen en cuanta para la distribución de la mercancía.Para transformar los puntos fríos se utilizan  las siguientes técnicas de animación:

• Montar stands
• Iluminación intensa
• Los productos de atracción en la zonas frías.

Distribución de la tienda

Tras localizar las diferentes temperaturas en nuestro establecimiento se han clasificado los productos que están en la venta según su nivel de rotación.

Los productos de media rotación como productos cosméticos de precio medio están ubicados en la zona caliente del local.

En frente se ubican productos de baja rotación, son productos de marcas de gama alta.

Los productos de atracción y de alta rotación se ubican en la zona fría o con ambientación deficiente , productos de cuidado masculino, o productos de higiene bucal.

Los productos en promoción y productos de compra por impulso , como cremas de la mano, brochas, esponjas de maquillaje, estarán situados a la izquierda de los de alta rotación y cerca de de las cajas, como se indica en la figura  se ubicarán cerca de mostradores.

La distribución de productos  variara a lo largo del año dependiendo de la estación del año. Por ejemplo, los productos de protección solar en verano se ubicarían en la zona fría del establecimiento ya que se considera producto de atracción en esa época.

Mobiliario

El mobiliario refleja la imagen y calidad de la tienda, por lo que debe ser coherente con el tipo de actividad que desarrolle el establecimiento y con los productos que ofrece.

El espacio destinado a la exposición de productos de cuidado de cabello sera lineal, y se utilizarian muebles que sirven para la exposición horizontal.

En el pasillo de la tienda ubicamos un medio físico para la ambientación del punto de venta llamado "islote" para presentar productos en masa que se encuentran en promoción o fuera del lineal y sin contacto con otro tipo de artículos. sirve para atraer la atención del cliente. El soporte que se utiliza es tipo pallet redondo,de una altura baja que permite que se visualize el fondo de tienda.
Cerca de la entrada estaran check out stand o medios físicos como contenedores o expositores "desordenados", su ventaja principal es que proporciona al consumidor el efecto de encontrarse ante productos muy rebajados o de oferta.

A lo largo del año dependiendo de las promociones de cada marca variara el tipo de mobiliario.

En el gráfico se puede observar la distribución de los productos.Están clasificados por linea de marcas  en zona caliente donde el impacto para el cliente es mayor, y en zona fría están situados productos de carácter permanente y productos  de promociona para reforzar la zona. 

Presentación y distribución de los productos.

Para la distribución de los productos en el mobiliario y los lineales deberán seguirse estructuras lógicas que puedes ser por familias, usos, estado,etc.

En nuestra tienda los productos de atracción (champús, acondicionador, pasta de dientes, hidratantes...) se agruparan los artículos que  pueden ofrecer en común su uso.

También se distribuirá por la diferenciación clara entre los productos de cuidado femenino y masculino.

A la hora de ubicar los productos también es importante a tener en cuenta los distintos niveles de presentación que existen y como influyen en las ventas.En términos generales se venden más aquellos productos que se encuentran a la altura de los ojos y al alcance de las manos de forma que el consumidor puede alcanzarlos fácilmente.

La colocación de nuestros productos son los siguiente:

En el nivel superior se ubicarán productos poco vendedoras como productos de precio muy alto, o productos que están fuera de la temporada, como auto bronceador, o cremas protectoras en mes de septiembre, es cuando este tipo de producto estará reservado para almacenar.

En el nivel medio es el nivel de alcance más cómodo para el cliente, ya que los productos están a la altura de los brazos, se colocaran productos de atracción y productos en promoción lo que permite obtener mayores margenes.

Nivel inferior tiene percepción escasa o nula, ya que no es muy visible y, además, adquirir el producto requiere el esfuerzo de agacharse para recogerlo.En este nivel se colocarán estuches  que ofrecen las marcas,por ejemplo, la marca DOVE ofrece estuches con desodorante, crema hidratante,body milk o de fragancia con loción corporal.

El tipo de dsiposición que se utilizará a la hora de ubicar los productos en el lineal es vertical.

Tras elegir el tipo de disposición a utilizar, se decide elegir la forma de disposición.
Forma malla : se colocan los productos de mayor salida .
Forma cruzada : los productos complementarios favoreciendo compras por impulso, junto a las fragancias colocar loción corporal y desodorante de la misma marca.

MERCHANDISING EN EL INTERIOR

Las superficies comerciales deben ordenarse potenciando los puntos calientes.¿Pero sabrías identificar los puntos calientes y fríos de una tienda? 

En los puntos calientes son zonas cuya venta y rentabilidad son superiores a la media , independientemente  del producto expuesto:

• Cabeceras de góndola 
• Lugares con ambiente de venta, por ejemplo, donde se realiza venta en mostrador y hay áreas de espera.
• Lugares de demostración o degustación.
• Obstáculos en los recorridos habituales.
• Proximidad a artículos de llamada.
• Zonas con gran iluminación.
• Lados de las cajas de salida y etc.
  

Los puntos fríos son zonas de menos venta, que escapan del flujo general de circulación.

• Rincones
• Zonas o pasillos sin salida.
• Con luz deficiente.Zonas desordenadas o mal implantadas etc.

Cabecera de góndola 

Son espacios con mayor impacto publicitario y promocional. Se renuevan con frecuencia para mantener su impacto. El fabricante paga importantes cantidades para colocar sus productos en estos lugares. Hay diferentes calidades de cabeceras de góndola, dependiendo de su ubicación, si están cerca de los pasillos de absorción , o si son de pasillos interiores, o al lado de que sección están colocados.

Presentación horizontal y  vertical de los productos.

Como podemos observar en el supermercado EROSKI de productos de higiene personal suelen tener la implantación horizontal, donde cada producto o marca está en solo un nivel de estantería.

La desventaja de este tipo de implantación que puede causar confusión en el cliente , ya que su atención se dirige a un solo nivel, no percibiendo los otros.

 La implantación vertical : donde cada producto o marca está en todos los niveles de estantería.Siempre que sea más recomendable la implantación vertical. En la mayoría de supermercados podemos observar que este tipo de implantación se utiliza mucho para la sección de frutas y verduras.

Implantación vertical da más sensación de orden y claridad. Se acomoda mejor al acto de compra. Hay más probabilidad de que se vea todos los productos.

Productos-imán.

Son productos de gran consumo que se utilizan para atraer al cliente.Llevan a los clientes a determinadas zonas de la tienda y obligan a recorrer todos los niveles del lineal con la vista.

Si nos fijamos podemos ver que en los supermercados los productos de gran consumo se sitúan en el fondo del local como por ejemplo pan suele estar en fondo derecha del supermercado, es por el recorrido , para llegar al productos nos vemos obligados a recorrer todo el local. Esto debido a que el objetivo es que el tiempo de permanencia  de los clientes en la tienda sea mayor, para que compren  más.

La velocidad de desplazamiento y umbral mínimo de exposición.

La velocidad media de desplazamiento es un ratio de gran importancia debido a que indica el tiempo de permanencia en la tienda, por lo que podemos determinar si hay saturación y problemas de circulación dentro de la tienda.Nos mide el tiempo que el consumidor tiene para ver los lineales como se ve en la figura a continuación.

• La velocidad media de desplazamiento en una tienda de 1 metro/segundo.
• El tiempo para percibir el producto es de 1/3 segundos.
• Despejando el espacio obtenemos un umbral de visibilidad por producto: 30 cm.
• Este dato limita el nº de referencias.

Frentes (facings).

El Facing es una técnica mediante la cual se gestiona la posición, en los lineales, de los productos. Además, se utiliza para que una tienda parezca más ordenada y llena. Es la forma mediante la cual se administran el “número de caras” de un producto que se exponen.

Planograma.

Es un mapa que muestra el lugar exacto donde colocar las mercancías en las estanterías  de un almacén o góndolas de un supermercado. Son una poderosa herramienta utilizada en el merchandising, basada en el sentido común  y en la investigación de los hábitos de compra de los consumidores.Buscan sobre todo rentabilizar al máximo los lineales aumentando las ventas, la rotación y el margen.

  

EL MERCHANDAISING EXTERIOR

¿Que el el merchandaising?

Para empezar podemos definir como una técnicas basadas en acciones de promoción,cuyo objetivo es aumentar la rentabilidad del punto de venta y dar mayor salida a los productos , mediante una permanente adaptación del surtido a las necesidades del mercado y la presentación apropiada de las mercancías.

La imagen exterior del establecimiento es muy importante a la hora de posicionar el establecimiento, ya que refleja la personalidad y estilo del comercio.Por tanto es necesaria una cuidadosa planificación de sus características.

El escaparate es el principal vehículo de comunicación y atracción entre el establecimiento y su clientela. 

Analizaremos un ejemplo  del escaparate  de la tienda de "ZARA":

Fachada.
La fachada es el frontal de la tienda y su cometido es proyectar sobre los viandantes la imagen de tu establecimiento-tienda moderna, conservadora, innovadora, de precios agresivos,..etc
.

Las puertas  transparentes que permitan a los transeúntes visualizar el interior del comercio.La importancia del imagen exterior puede ser determinante para atraer a potenciales clientes.

Rótulo

EL rótulo permite identificar a los establecimientos a través de un nombre, logotipo o símbolo, de acuerdo a la imagen que se desee proyectar. 

En caso de "ZARA"  es el logotipo de la tienda, es el elemento identificativo que diferencia al establecimiento de los demás, otorgándole la individualidad.

Como podemos observar esta siempre situado a una altura adecuada , visible a gran distancia y desde todos los ángulos.

Accesibilidad y entrada.

Existen muchos tipos de entrada: giratorias, de apertura automática, de empujar/tirar, abiertas o con control  climático.
El objetivo primordial de una buena entrada es invitar al cliente a pasar , por lo que el diseño debe potenciar la facilidad de acceso: las tiendas de "ZARA" de la marca INDITEX  recurren a las entradas de apertura automática.

La mayor parte de las tiendas pequeñas tienen una sola entrada, mientras que los grandes almacenes pueden tener de cuatro a ocho o incluso más.

Escaparate.

Es un ejemplo del escaparate cerrado , ya que tiene un fondo de cortinas y persianas que permiten ver el fondo de la tienta.

  

Teniendo en cuenta que no todas las zonas tienen el mismo impacto visual, según la división vertical la mejor zona es es la central con un valor del 47%, la izquierda tendría un valor 28% y con un 25% estaría a la derecha.

En la zona de la izquierda es la más vendedora al recibir más impactos visuales de los viandantes y se ha enfriado a medida que se acerca a la derecha.Eso se debe a que imágenes se leen de izquierda a derecha,a causa del carácter dominante de la corteza cerebral izquierda.

Estableciendo una división horizontal en la zona media es la que mayor poder de atracción con un 69,3% del total del escaparate,la zona baja es de 23.5% y la zona alta es la zona menos vendedora .

En  la división vertical del escaparate tenemos que la zona caliente esta a la altura de los ojos, alrededor de 1.60 m. Añadiendo 0.80 m por encima y por debajo de este punto, es donde se concentran las miradas de los transeúntes (En este escaparate las miradas se concentrarían en la prendas superiores. ). La parte inferior corresponde con la zona templada (se fijarían en el calzado ) y la zona superior con la fría, ya que es la que menos perciben los viandantes.

Para mejoras del merchandising exterior mi primera sugerencias lo primero y muy importante es ser creativo, exponer productos de una manera diferente a lo que hacen otras empresas, hacer destacar tu tienda (iluminación de escaparate, el fondo llamativo...,) intentar reforzar las zonas frías sea con las prendas de  colores llamativos  en el maniquí o simplemente con la decoración  y todo es para conseguir "una unidad " equilibrada y atractiva.