RETROALIMENTACIÓN

¿Qué es lo más interesante que he aprendido de este tema?

El tema de elaboración del argumentario de ventas y presentación del producto/servicio a la red de ventas es un tema muy actual y útil en el mundo de marketing.  Se aprecian detalles interesantes sobre las técnicas de ventas y sus estrategias, técnicas de comunicación persuasiva para el marketing…

En esta unidad me se habla sobre un tema muy interesante es  el apartado lo de las 6 llaves para acceder y hablar con el lenguaje del cerebro Primitivo.

Los neurocientíficos afirman que realmente sentimos más de lo que pensamos, y que la emoción desempeña un papel crucial en la toma de decisiones.

Las técnicas de nueromarketing dan ideas para poder desarrollar campañas de publicidad lo más adecuadas posibles para conseguir despertar las emociones que más interesan teniendo en cuenta los objetivos marcados. Son una herramienta muy a tener en cuenta para investigar las conductas de los consumidores…

Aspectos positivos

• En la unidad se aprende como tratar al posible cliente a través de las etapas de la venta o comercialización y como conseguir las ventas con el éxito. La información bastante útil para ayudar al estudiante para formarse como el vendedor comercial.
• Los trabajos realizados con la unidad 4 han sido interesantes de elaborar.

Aspectos negativos

La segunda parte de la unidad "Formación y motivación de la red de ventas " va relacionado más para el departamento de RRHH.  Más aspectos negativos no puedo mencionar porque la asignatura es muy interesante.


Sugerencia
Blogger es una herramienta bastante fácil de manejar y tiene muchos bloggers que recurren a ello. Pero existen más herramientas que te permiten un diseño mejor para tu blog. 

EVALUACIÓN DE COMPAÑEROS.

La evaluación del proyecto realizados por mis compañeros  se realizara   según los siguientes criterios:

1.Diseño del blog. Si se ha utilizado imágenes,el texto puede llegar a abrumar a una audiencia que dispone cada vez menos tiempo a la lectura.Eso por que los contenidos deben ir acompañados de imágenes que capten la atención del lector digital.

 2.Claridad. Que los lectores entiendan tus notas.

Hay otros factores más importantes para que tu blog o tu página web tenga éxito, pero para empezar evaluare según mi primera impresión al entrar al blog de mis compañeros.

• Kelly Calderón

http://lanzamientoproductoservicio.blogspot.com.es/

Respecto al diseño del blog le pongo un 7,5, debería trabajarlo un poco más, aunque los colores que se han utilizado, estilo de diseño y por la simplicidad lo valoraria con una buena nota. En la siguiente evaluación se miraran más factores a evaluar

La  claridad de las entradas y las presentaciones realizadas con las herramientas son claras y bien explicadas mi nota es 9.

• Cristina Crespo.

http://marketinglaps.blogspot.com.es/

Diseño de blog muy original y lo llamará "muy happy".Es muy interesante y con este diseño el lector

encontrará

 con mucha fa

cilidad la información que busca y aparece en este blog. Tipografia utilizada es muy juvenil , muy moderno, pero  leyendo no puedes evitar forzar la vista-un 9.

La claridad de las entradas y presentación de cada una de ellas un 10.

ARGUMENTARIO DE VENTAS Y METODO SABONE

Es este articulo os dejo argumentando de ventas para un exprimidor cítricos  "OPTIMUM" ( este producto es inventado por mi para un proyecto realizado ) utilizando método SABONE.

Publico objetivo son hogares y familias con hijos y personas deportistas de clase media alta.

Cada persona se diferencia por un comportamiento diferente como persona y como cliente, dando lugar a una tipología diferente y se utilizaran las técnicas :

Bienestar

• No hablar de problemas, si no plantear soluciones sencillas pero innovadas que ofrece el nuevo      producto.
• Mostrarse abierto.
• Ser comunicativo. Comunicar la información de manera que despierte el interés del cliente y conseguir cerrar la venta con éxito.

Economía

• Ofrecer beneficios económicos.
• Argumentos pro y contra.
• Aspectos de productividad y resultados
• Mensajes de ego.
• Empezar por el resumen.

Estas técnicas irán acompañados con los argumentos adecuados y dimensionando los beneficios del producto, exponiendo las motivaciones expresadas por el cliente.

Para lograr el objetivo lo primero hay que conseguir que este interesado. 

Argumento comercial

Destaque el valor añadido de su producto o servicio. la diferencia con respecto a la competencia poniendo  en valor los atributos como que es móvil por la batería extraíble, mando a distancia, y ahorro del tiempo en preparación de desayuno….

El producto como una solución. El cliente, cuando tiene una determinada necesidad, busca una solución, no un producto concreto. Por lo tanto, usted debe vender una solución a las necesidades concretas de su cliente. Este enfoque es decisivo si desea conseguir la complicidad de su cliente.

Se realizara la demostración física con exhibiciones de videos, donde el cliente podrá observar todas las características del producto, sus ventajas y beneficios que ofrece.

En cuando el posible cliente emite señales de deseo o indecisión el vendedor pasa a la acción de "remate" de la operación.